COSTE DE ADQUISICIÓN

    El coste de adquisición se refiere la inversión o los gastos que se realizan para comprar un activo o un cliente. El coste de adquisición incluye el precio de compra y otros elementos necesarios para que el activo o el cliente se encuentre en el lugar y en las condiciones adecuados. El coste de adquisición se usa para fines tributarios y para tomar decisiones gerenciales.

    Para calcular el coste de adquisición de un cliente, se deben tener en cuenta todos los recursos destinados a la transformación de un cliente potencial en un cliente real. Esta fase de conversión suele implicar múltiples acciones, incluidas las campañas de marketing y ventas, cada una de las cuales tiene un coste específico. Un ejemplo del cálculo del coste de adquisición de una campaña publicitaria en la web tendría que considerar el precio de adquisición que se pagó por la campaña y dividirlo por el número de conversiones que se obtuvieron.